はじめに：なぜ、多くの人が「未経験転職＝年収ダウン」と勘違いするのか？
「今の仕事に将来性を感じない。でも、未経験の業界に飛び込むと年収が下がるのが怖い……」
もしあなたが今、そう感じて一歩を踏み出せずにいるのなら、安心してください。
それはあなただけではありません。
20代後半から40代にかけて、多くのビジネスパーソンが
「キャリアの停滞感」と「生活水準維持への不安」
の板挟みに悩んでいます。
「未経験からの挑戦には、下積みがつきもの」
「新人の給料からやり直すのは当たり前」
世間ではまことしやかにそう言われていますが、はっきり言います。
それは「間違い」です。
正しい戦略と準備さえあれば、未経験の異業種へ転職しても、年収を維持、あるいはアップさせることは十分に可能です。
実際に、営業職からITコンサルタントへ、販売職からWebマーケターへ、事務職からSaaSのカスタマーサクセスへ――。
未経験分野へ飛び込みながら、年収を100万円以上アップさせている人は大勢います。
この記事では、きれいごとは抜きにして、
「どうすれば年収を下げずにキャリアチェンジできるか」という一点に絞った具体的な戦略
を公開します。精神論ではありません。
これは、転職市場の構造をハックする「技術」の話です。
この記事を読み終える頃には、あなたの手元には「明日からやるべきこと」の明確なリストが出来上がっているはずです。
ぜひ最後までお付き合いください。
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くまはち私自身も技術職から営業職へ転職しました！
第1章：なぜ「未経験」でも年収が下がらないのか？（信頼とロジック）
まず、私の立ち位置を明確にしておきましょう。
私はこれまで数多くの「異業種転職」をした友人や同僚、大学の先輩を見てきました。
そこで成功している人たちには、共通する一つの「方程式」があります。
それは、
「ポータブルスキル（持ち運び可能なスキル）」×「業界の年収水準」
という掛け算です。
「未経験」の定義を書き換える
多くの人は「未経験」という言葉を「スキルゼロ」と捉えてしまいます。しかし、企業が中途採用に求めているのは「ゼロからの学習者」ではなく「即戦力に近い要素を持った人材」です。
ここで重要なのが「業界未経験」と「職種未経験」を分けて考えることです。
- 業界を変える（職種は同じ）：不動産営業 → IT営業
- 職種を変える（業界は同じ）：IT営業 → ITマーケティング
- 業界も職種も変える：不動産営業 → ITエンジニア
年収が下がる人の9割は、何も考えずに「3」のフルチェンジを選び、かつ「人気だが供給過多な職種」を選んでしまっています。
年収を下げないための鉄則は、「軸ずらし転職（ピボット）」です。
自分の持っている強み（軸）を片足残したまま、もう片方の足を新しい領域に踏み出す。これが成功の鍵です。
第2章：【解決策】年収維持・アップを実現する「3つの条件」
年収を下げずに異業種へ行くためには、以下の3つの条件を満たす必要があります。これを知らずに求人サイトを眺めるのは、地図を持たずに樹海に入るようなものです。
条件1：生産性の高い（儲かっている）業界を選ぶ
年収は「個人の能力」よりも「業界の構造」で決まります。
例えば、
利益率が低い飲食業界の店長と、利益率が高い金融業界の営業マンでは、どれだけ店長が優秀でも、平均年収には大きな差が生まれます。
【狙い目の業界例】
- IT・Web業界（特にSaaS）：利益率が高く、成長市場のため給与水準が高い。
- コンサルティング業界：企業の課題解決を行うため単価が高い。
- 金融・M&A業界：動く金額が大きく、インセンティブが強力。
未経験で年収を維持したいなら、まずは「今より平均年収が高い業界」をターゲットに設定してください。
条件2：ポータブルスキルを言語化する
異業種に行く際、前の業界の「商品知識」は役に立ちません。しかし、仕事の進め方や思考法はそのまま使えます。これを「ポータブルスキル」と呼びます。
- 対課題力：問題を発見し、計画を立てて解決する力
- 対人力：交渉、調整、マネジメント、コーチング力
- 対自分力：学習習慣、ストレス耐性、行動力
「前の会社では◯◯というシステムを使っていました」ではなく、「複雑なシステム導入に際し、抵抗勢力となる現場社員を説得し、導入率を100%にした交渉力」をアピールするのです。
これができれば、企業はあなたを「未経験者」ではなく「別のフィールドで実績のあるプロ」として扱います。
条件3：即戦力性を証明する「類似性」を見つける
全くの飛び地に行くのではなく、どこかに「類似性」がある場所を選びます。
顧客の類似性：法人営業の経験があるなら、商材が変わっても「対法人」の仕事を選ぶ* プロセスの類似性：店舗での接客経験があるなら、対面でのヒアリングが重要な「カスタマーサクセス」を選ぶ。
この「共通点」を見つけ出し、面接官に「商材は違いますが、やることは同じですよね？」と思わせることができれば、年収交渉の主導権はあなたが握れます。
第3章：【具体的手法】今日から始める「4ステップ・ロードマップ」
では、具体的にどう動けばいいのか。アクションプランを4つのステップに分解しました。
STEP 1：徹底的な「棚卸し」と「抽象化」
まずは自己分析です。ただし、「何が好きか」を探すのではありません。「何ができるか」を機能レベルまで分解します。
- 悪い例：「事務職をしていました」
- 良い例（抽象化）：「複数の部署からの依頼を整理し、優先順位をつけて納期通りに完了させるタスク管理能力があります。また、業務フローのボトルネックを発見し、ツール導入で工数を20%削減した改善経験があります」
【アクション】
これまでの業務で
- 「工夫したこと」
- 「褒められたこと」
- 「数字で語れる実績」
を最低20個書き出してください。そして、そこから「業界用語」を抜き取り、どの会社でも通じる言葉に変換してください。
STEP 2：ターゲット企業の選定（業界研究）
次に、STEP1で出したスキルが高く売れる市場を探します。
- 20代の場合：ポテンシャル採用が盛んな「IT・Web」「人材」「広告」などの成長産業へ。
- 【SEOの裏技】求人サイトで検索する際、「未経験歓迎」だけで検索してはいけません。それは「誰でもいい（＝給料が安い）」求人の可能性があります。
- 「必須要件：法人営業経験3年以上（業界不問）」のように、スキルを求めている求人こそが、年収維持の狙い目です。
STEP 3：職務経歴書の「翻訳」
職務経歴書は、あなたの「スペック表」ではなく、相手企業への「提案書」です。
異業種を受ける場合、相手はあなたの今の業界のことを知りません。
専門用語を並べても「何をしてきた人か分からない」で終わります。
翻訳のテクニック：
- 実績はすべて「数字」で書く（達成率、改善率、規模感）。
- 「やったこと（Do）」ではなく「考えたこと（Think）」と「結果（Result）」を厚く書く。
- 志望企業の求人票にあるキーワード（例：課題解決、PDCA、顧客折衝）を自分の経歴書の中に散りばめる。
STEP 4：エージェントの戦略的活用
年収交渉を自分一人で行うのはハードルが高いです。ここで転職エージェントを使います。
ただし、カモにされてはいけません。
- 「未経験だから年収は下がりますよ」と最初から決めつける担当者はすぐに変更する。
- 「自分のポータブルスキルを高く評価してくれる業界はどこか？」と逆質問する。
- 複数のエージェントに登録し、求人の質とアドバイスの視点を比較する。
第4章：【特典】そのまま使える！「志望動機」作成テンプレート
異業種転職で最も突っ込まれる質問。
「なぜ、わざわざ未経験のウチなの？」。
この質問に対し、年収維持を狙うための回答テンプレートを用意しました。
ご自身の状況に合わせてアレンジしてください。
テンプレート：【過去の強み】×【未来への渇望】×【貴社である必然性】
【書き出し】
私はこれまで◯◯業界で、××という強み（ポータブルスキル）を活かして実績を上げてきました。
【転換の理由】
しかし、現職では△△という業界構造上の課題があり、もっと本質的な顧客解決を行いたいと考えるようになりました。
【貴社を選んだ理由】
貴社の属する□□業界、特に貴社の事業は、私の目指す顧客解決を実現できる環境です。
【貢献の約束】
業界知識はこれから習得が必要ですが、私が培ってきた××のスキルは、貴社の〇〇という課題に対して即戦力として貢献できると確信しており、志望いたしました。
ポイントは、「勉強させてください」という姿勢を見せないこと。
「道具（スキル）は持っています。あとは場所（業界）を変えるだけで成果を出せます」
というスタンスを貫くことが、年収維持の秘訣です。
第5章：最後に伝えたい「メンタルブロック」の外し方
ここまで具体的な手法をお伝えしましたが、最後に行動を止めるのは「今の安定を手放す恐怖」です。
しかし、考えてみてください。
変化の激しい現代において、「斜陽産業に居続けること」と「成長産業へスキルを持って移動すること」、どちらが本当の意味でリスクが高いでしょうか？
「リスク」とは、行動することではなく、市場価値が上がらない場所に居続けることです。
年収を下げずにキャリアチェンジすることは、魔法ではありません。適切な「棚卸し」と「場所選び」があれば誰にでも可能です。
まずは今週末、カフェに行って1時間だけ、自分の「ポータブルスキル」を書き出すことから始めてみませんか？
その小さな1時間が、あなたの年収とキャリアを劇的に変える第一歩になります。
【アクションチェックリスト】
- これまでのキャリアの「棚卸し」を書き出す（数値実績・工夫点）
- 自分のスキルが活かせる「高年収業界」を3つピックアップする
- 職務経歴書から「業界専門用語」を排除し、翻訳し直す
- 転職エージェントに登録し、「軸ずらし転職」の相談をする
あなたの挑戦を、心から応援しています！
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くまはち１日１５分だけでもいいので、自分のキャリアの棚卸をしていきましょう！
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